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开屏+小程序,头条「黄金组合」如何带来线索成倍增长?

2019-12-17

打造品牌声量和流畅的用户体验,已成为各大品牌重大营销战役的关键。小程序的出现,为品牌提供了一条体验与效果兼顾的新路径,帮助广告主快速生成优质落地路径,高效留资。

近日,瑞士奢华制表品牌宝齐莱联合今日头条,首次运用今日头条 App 开屏+小程序的黄金组合,营销链路环环相扣,留资转化效果不凡。

小程序 新移动时代的风口

在结束了 App 跑马圈地,百家争鸣的时代后,互联网人口红利消退加之用户注意力红海,给了超级 App 们向更多场景渗透的机会,小程序成为关键抓手,超级 App+小程序生态的趋势已现。

作为综合信息平台,今日头条在信息推荐的高频场景之外,通过小程序为用户提供了更智能、高效的连接内容与服务的形式。用户可以通过多样的分发路径,利用小程序体验到更便捷的互联网服务及内容。

今日头条小程序分发路径

服务与内容场景的渗透也为小程序带来了不一样的商业价值。小程序作为商业广告的落地页,一方面具有优质的信息承载能力,呈现多样化的品牌信息;另一方面,小程序可高效承接广告投放所带来的流量,相较于 H5 落地页,小程序具有体验好、转化效果稳定、可留存、可重访等多种优势。

开屏+小程序 黄金组合塑造品牌心智

此次,宝齐莱计划为将在中国首发的新品-马利龙系列自动日历 LOVE 腕表(Manero AutoDate LOVE)进行跨平台推广。该系列以李冰冰所成立的公益品牌——— L.O.V.E“有责任的生活”为灵感,9 个优雅型号以顶级物料制作、搭载源自瑞士的优质自动上链机芯,色彩鲜明、细节精致,与当今现代女性的多面个性及风姿呼应。

在选择开屏+小程序的投放组合后,巨量引擎快速响应品牌需求,高效协同,10 天内完成了小程序的搭建及上线,充分体现了小程序易搭建的特性与服务效率。体验上,小程序紧接开屏广告后无痕掉起,避免了跳转中断等问题;通过预加载的方式提高了小程序首次打开速度;用户还可从多种入口重返小程序,提升浅印象用户的转化。

在内容呈现上,小程序能够承载更多样的品牌需求——完整精细的产品展示、代言人合作视频、品牌历史故事等板块有机融合,带来品牌信息的完整表达。

配合今日头条 App 的开屏曝光能力,宝齐莱开屏+小程序的玩法一经上线就达成亮眼数据:1800 万+曝光,140 万+点击和 7.78%的高点击率。

一键授权,高效留资 小程序成营销品效新利器

小程序不仅体验优异,更成为品牌营销的效果催化剂。在宝齐莱与今日头条小程序的合作中,通过小程序「一键授权」功能,已登录的今日头条 APP 用户可以避免繁琐冗长的手机号填写或短信验证过程,缩短品牌咨询和留资路径。

对于奢侈品等低频高价消费品而言,客资收集的效率成为长效客户运营的关键所在。头条【开屏+小程序】的黄金组合带来了惊人的留资效果, 其留资和电话拨打数量是竞媒等量投放的 5 倍以上。小程序的留资能力,无疑为品牌的后续营销打下了坚实基础。

回顾宝齐莱与今日头条的合作,双方合力为奢侈品品牌的新品发布推广探索出全新路径,成功在确保品牌信息安全的基础上做出完整表达,渗透用户心智,高效留资收集。不止于新品上市,今日头条小程序已成为品牌营销的重要利器,“小程序+”的营销新玩法还适用于以下场景:

目前,小程序已涵盖今日头条 App 中的主要场景入口,如信息流推荐、微头条、开屏、搜索等等。小程序配合多样展示资源,能够在品牌曝光打造心智的同时,有效收集销售线索,缩短用户的流转路径,带来品效营销的更优协同。期待更多品牌参与到小程序中,共同探索今日头条小程序的高效获客之道。

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